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• 、市場前景
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• 、市場預測
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• 、市場需求分析
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• 、目標市場定位
• 歲孩子的父母、青少年、大學生
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• 、競爭對手分析
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6、SWOT分析

1. ）、優勢：本公司有一批高素質人才，這些集管理、營銷、計算機技術方面的人才，通過組合和再利用，不僅提高工作效率，還降低人力成本；本公司有熟悉本地市場狀況的本地化人員，可以隨時跟蹤市場動態狀況；
2. ）、劣勢：創業初期，公司形象與信用不高，與其他公司合作較困難，特別是沒有與玩具制造商達成合作伙伴，也沒有固定的客戶；我們缺乏對業務流程管理的經驗，可能造成公司資產的流失；創業期間，我們信用度低，資金有限，融資渠道窄。
3. ）、機會：在各縣市，此行業的市場巨大，且行業進入者少，其規模也較小；此行業在全國屬于新興行業，競爭者較少，我們通過加盟與連鎖的方式逐漸向全國擴展；中國已加入WTO，很多世界知名的玩具制造商將進入中國，這將降低我們對高科技玩具采購成本；通過廣告宣傳玩具有益身心健康和智力開發，改變人們對玩具的消費觀念，從而滲透市場。
4. ）、威脅：本行業的門檻較低，創業期間競爭力也較弱；創業期間，本公司的資金有限，知名度低，在競爭者的壓力下，公司的營銷成本會比較大。

1.  

 本店經營有很多玩具，主要毛絨玩具系列有：蠟筆小新、芭比娃娃、狗熊、熊大、熊二等各種動物類玩具。
特色：美觀大方、造型逼真、手感柔軟、安全性高、開發智力、裝飾性強、新奇有趣、物美價廉，可激起人們的好奇心和求知欲，開拓思路，激發創造力。以及對某些玩具進行組合包裝。

• 策略
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1. •  

2.渠道策略
1）運用關系營銷策略：A顧客關系營銷策略①樹立以消費者為中心的觀念     ②了解顧客的需要，提高顧客的滿意度。 ③建立顧客關系管理系統，培養顧客的忠誠度。建立與顧客關系的數據庫系統是本店實施關系營銷的第一步，這樣有利于本店贏得顧客，也有利于本店維系顧客。B供銷商關系營銷策略  ①求實為本，增進了解   ②講究信用，互利互惠   ③誠意合作，共同發展。C員工關系營銷策略  ①造就良好的員工信念  ②滿足員工不同層次的需要  ③建立良好的溝通氛圍
2）運用網絡營銷：設完整在線銷售管理系統的企業網絡，以及通過專業電子商務平臺開展在線銷售等方式。建立網站，利用網絡平臺增加本店的銷售量。
采取征召網絡代理的方式促銷推廣毛絨玩具：我們針對大學生市場，精心設計、挑選了10種玩具熊！很受各地大學生喜愛；可作為情侶禮物、生日禮物、圣誕節禮物、床上裝飾品等贈送給愛人、親人、朋友、同學；我們這樣做的目的是想通過團購訂單的模式，銷量大，賣價低，還免了每位客戶的郵費；而且還直接送到他們手里，無需他們從街上買了再抱回學校；我們是廠家直銷，不提供淘寶一件代發！也不做零售！只承接校園訂單批發！通過這種營銷模式，中間少了批發商，和運營成本很大的當地實體兩個環節，所以，我們的價格優勢很明顯；
3）采用時送戰術：時不時的贈送小禮品給顧客；友好戰術：和消費者進行友好溝通交流，讓消費者先試玩再購買產品；票券戰術：消費者消費到一定金額，便可獲得一定金額的代金券。消費者對額外所得會感到驚喜，消費時會使顧客感到滿足感，從而促進購買欲望。（3）通過與專業性的幼兒園，超市與游樂場進行合作
3.產品策略
① 提高產品質量、服務、設計款式，商標，樹立品牌
② 對商品進行包裝、整合。
4宣傳策略

1.  

 2 ）發放宣傳單。
 3） 在六一兒童節以及某些學校的校運會，到學校進行宣傳并贊助他們，把玩具包裝成禮品作為獎勵，擴大宣傳范圍。
4）到社區進行宣傳，多與家長（尤其老人）溝通。
5）可以為媒體免費提供玩具或游戲的素材進行宣傳。
5進行促銷
① 春節、五一、六一和國慶，是父母陪孩子們一起出來游玩的時間，也是玩具游戲店傳送信息的最佳時間，更是銷售的最佳時機。應抓住這一年中最令人興奮的賺錢黃金收割季，好好利用這樣的機會，讓自己玩具店的銷售業績更上一個臺階。  ② 開業起一周內所有顧客均可享受8折優惠，消費滿200元送價值50元的代金券。③對某些商品進行限量銷售，對某個游戲區進行限量版，使處于一種緊張的狀態，激發消費者的消費欲望。④舉行抽獎活動，獲獎者可獲得相應的獎品。在本店購買生日禮物的顧客，我們將會送上生日賀卡。

1. 本店性質：合伙經營
2. 組織形式：采用矩陣制組織形式
3. 人員職能

崗位	工作內容
店長1名	統籌全面，負責本店規劃及發展方向的抉擇，主持本店日常工作。負責人事管理及資金使用的審批，審核每日，每周，每月營業報表和上交呈報。
財務1名	起草公司年度經營計劃；組織編制公司年度財務預算；執行、監督、檢查、總結經營計劃和預算的執行情況，提出調整建議。執行國家的財務會計政策、稅收政策和法規；制訂和執行公司會計政策、納稅政策及其管理政策。整合公司業務體系資源，發揮公司綜合優勢，實現公司整體利益的最大化。公司的會計核算、會計監督工作； 編寫公司經營管理狀況的財務分析報告。
人力資源1名	招聘與選拔、培訓與開發、勞動關系管理、人力資源戰略、人力資源規劃、工作分析與設計績效管理、薪酬管理、職業生涯管理。
采購1名	負責與供貨商協商并負責產品的采購及存放工作，開拓新的購貨品種和提供售后服務體系建議，對供應商貨品、價格、質量和時間進行評估。
銷售2名	按照營業流程進行日常服務，負責商品的陳列，擺設，整理和補貨，恰當處理顧客意見和協調關系，并負責玩具的銷售工作。
維修1名	負責對破損玩具進行維修整理并對玩具進行保養。
收銀2名	主持日常財務活動，負責財務收支并利用財務科資料進行經濟活動分析，及時反饋給財務部長。核實銷售商品的數量單位和金額。

4、經營理念
我們的目標是立志于產品銷售領域，恪守信譽，提高聲望。以快速、價格合理、適銷對路的商品來豐富玩具市場的需求，經營新奇，注重兒童開發及玩耍的產品，并在包裝上創新等方式來實現。
誠信熱情，追求卓越，服務真誠。我們本著為顧客帶來開心、快樂的原則，在此基礎上不斷創新，優化我們的服務。工作積極認真，團結有愛，以顧客為中心的理念進行團隊工作，做出一流的毛絨玩具銷售市場。
5、企業文化
核心理念：以人為本，務實進取
本店理想：追求品質，信譽承諾，成為合川最專業的玩具專賣店
本店精神：敬業、思索、專注、勤奮
經營宗旨：文明、禮貌、誠懇、守信
營運目標：服務顧客，永不停歇
服務宗旨:服務專業化和多樣化，把快樂傳遞給人們
團隊意識：團結就是力量，重視團隊合作
六、財務分析

1. 本店注冊資本60萬
3. 店鋪（200平方米）租金：10000/月,裝修：10000元
4. ）購買產品、產品維修工具費用：200000元
5. 本店其他開支（固定資產折舊、水電、管理、稅費）3000/月
6. 辦公用具（電腦、收銀臺）10000元
7. 空調安裝：8000元
8. 人員工資總計186000元/年

職  務	人  數	每人每月工資	一年總額
店  長	1	2200	26400
財務部長	1	2000	24000
人力資源部長	1	2000	24000
銷售員	2	1800	43200
采購員	1	1500	18000
收銀員	2	1500	36000
維修員	1	1200	14400
總額

 由于本店剛成立以及以后受節假日等多種因素的影響以及產品分大、中、小所以價格會有所不同。因此，對于下列玩具系列作一個大概價格的分析，其盈利狀況如下：
木制類早教玩具：全套積木售價120元∕盒，成本60元 毛利60元
益智類玩具系列：20元∕盒  成本10元  毛利10元
毛絨類玩具系列：70元/個   成本30元  毛利40元
電動類玩具系列：80元/臺   成本35元  毛利45元
動漫類玩具系列：20元/個   成本10元  毛利10元
充氣類玩具系列：50元/只   成本25元  毛利25元
所以平均每個玩具的毛利是26元
每天賣出50個玩具的毛利是：26×50=1300元
一年下來的毛利是：1300×365=474500元
動畫體驗每次是一小時三十元錢
每天平均有8個兒童玩*
30*8=240 240*365=87600元
一年毛收入474500+87600=562100元
除去一年的店面租金10000元/月），員工總工資186000元，水電費、稅費及其他費用36000元，成本共計322000元那么一年可獲得的利益就是：562100-322000=240100元
當然，剛開始的第一年還包括店面裝修，首批進貨及營業執照的辦理和注冊資金的投入，這些也用去了一定的資金，所以第一年花錢挺多，用算裝修費和營業執照費等，以及市場需求的擴大在兩年之內我們可以還清外債。
七、風險評估
為了適應市場經濟的發展，拓展市場領域，我們店正推行質量管理體系，游戲區及玩具和玩具美容的各個環節采取有效的預防措施，從而達到保證用具安全的目的，是可能存在的潛在風險造成的損失盡可能減少。
1、商業保險
1）火災風險：門市照明，計算機等電器在下班時一定要拔開插頭，以免可能造成短路導致火災，因此要十分注意用電安全。
2）防盜風險：現今社會，防盜意識十分重要，為保證店面財產安全，應安裝防盜門窗，倉庫柜臺應加鎖，現金按規定數量保存，超出部分應及時送往銀行。
2、市場可能存在的風險及采取的措施
1）原料的控制
對質量的驗收要有官方出示的檢驗報告證明。如檢驗證明不合格，將拒收本批原料
2）對于玩具美容的過程控制
對設備進行全方位的點檢和維護，進行清新高溫殺菌，做好員工的設備操作，維護保養，衛生，質量培訓，搞好環境衛生。
3）對幼兒使用過的玩具，用具等物品和活動場所進行定期消毒。
3、業務風險
一個項目被發現巨大市場空間時必會引來競爭，為了能讓本店在市場中生存和壯大，因此在銷售玩具時統一宣傳方式，統一積分卡銷售，統一營銷管理，統一售后服務。為保證兒童人身安全，應向小孩及家長詳細說明玩具的使用方法，明確與購買方的責任關系。
八、總結
在這個充滿競爭的時代，我們的未來充滿了許多未知，但這并不能阻擋我們前進的步伐和信心，我們會用我們自己的方式來證明我們存在的價值。計劃只是成功的開頭，實踐才是實現成功的關鍵。我們公司以后的路還很漫長，但我們堅信，我們會在實踐中茁壯成長，終將成為行業中的佼佼者。