6月2日，我們是最棒噠團(tuán)隊(duì)赴南京環(huán)北市場(chǎng)零庫(kù)存店進(jìn)行實(shí)地調(diào)研訪談。該市場(chǎng)是南京市規(guī)模最大女裝批發(fā)市場(chǎng)。內(nèi)部的女裝店鋪特色以價(jià)格親民為主。鑒于夏季來(lái)臨，本次調(diào)研的女裝品類選取為具有季節(jié)性的連衣裙，調(diào)查指標(biāo)主要為銷量同比數(shù)據(jù)，環(huán)比數(shù)據(jù)，銷量與季節(jié)的關(guān)系，銷量與面料材質(zhì)的關(guān)系，受歡迎的款式等等。本團(tuán)隊(duì)共走訪多家商鋪，其中較為典型的有三家商鋪，具體的情況如下：
第一家店鋪陳列的主要以大眾款居多，連衣裙顏色以亮色、淡色為主。通過(guò)溝通，我們得知該店鋪5月的連衣裙銷售量較上個(gè)月相比增長(zhǎng)了2-3倍，增長(zhǎng)幅度明顯。而在爆款中我們發(fā)現(xiàn)它們的面料的材質(zhì)大多為天絲、雪紡，這二者具有輕薄，體感偏清涼等特性，符合消費(fèi)者在夏季的穿衣體驗(yàn)需求，故銷售量較為可觀。
隨后在走訪的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了一家消費(fèi)群體為中老年女性的女裝店鋪，款式以經(jīng)典華貴為
特征。在與店家的交流過(guò)程中我們得知本店鋪的銷量并未像我們預(yù)期所預(yù)料的較前幾月銷售量有明顯的提升，反而呈下降趨勢(shì)。同時(shí)與前幾年相比連衣裙的銷量下降也很明顯。我們推測(cè)其主要與自疫情以來(lái)國(guó)內(nèi)整體購(gòu)買(mǎi)力減弱，消費(fèi)市場(chǎng)疲軟以及線上購(gòu)物平臺(tái)的興起與抖音等外宣媒介的流行有關(guān)。在進(jìn)一步的交流中，我們發(fā)現(xiàn)可能是定價(jià)偏低的緣故，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的第一動(dòng)力為產(chǎn)品單價(jià)。因此消費(fèi)者對(duì)于具體的材質(zhì)并未體現(xiàn)出明顯偏好。
第三家我們來(lái)到了名叫“快樂(lè)女孩”的店鋪。該店鋪的主要消費(fèi)群體也是以年輕女性為主，款式多為清新風(fēng)和慵懶風(fēng)。通過(guò)與店主的對(duì)話我們得知本店的連衣裙銷量與前兩月相比上升十分明顯，甚至出現(xiàn)了供不應(yīng)求的情況。在熱銷的連衣裙中除了款式以外，消費(fèi)者還對(duì)于連衣裙的材質(zhì)有明顯關(guān)聯(lián)。面料為棉麻會(huì)使穿著感舒適；而尼龍面料具有重量輕，透氣性好的優(yōu)點(diǎn)，二者因此成為消費(fèi)者的寵兒。
上述三家女裝店鋪基本涵蓋了較為全面的消費(fèi)者年齡段，故具有一定的典型性和代表性。通過(guò)整理和總結(jié)，我們可以大致得出青年女性對(duì)于連衣裙的需求并不容易受大環(huán)境影響而減少自身的穿衣需求。對(duì)于符合自身需求的流行款式，往往很容易下單購(gòu)買(mǎi)。