為實踐習近平總書記對青年的教誨，引導青年在實踐中進步，蘇州大學商學院“金庭溢香”實踐團隊于7月24至8月10日奔赴蘇州西山金庭鎮展開“以科技創新助力鄉村振興”的暑期社會實踐活動。實踐隊以線下擺攤加線上直播的形式幫助宣傳當地特色茶葉，助力當地農業經濟發展。
 金庭鎮是坐落于蘇州西南角太湖上的一座島，俗稱西山島。島上風景宜人，農產品豐富，其中以碧螺春茶葉最為出名。
 在出發之前，團隊制定了邊擺攤售賣邊直播帶貨的方式來幫助西山農民銷售茶葉的計劃。為此團隊成員知曉了產品的特征，熟悉了網絡平臺，了解了銷售法規。
 隨后，團隊前往蘇州金庭鎮衙甪里村，與當地農戶進行交流，了解實際的狀況。團隊了解了農戶們的銷售渠道老舊單一，要么是自己“販夫走卒，引車販漿”擺攤售賣；要么被中間商收購，并存在中間商會壓價等等問題。在做好準備工作后，團隊與當地農戶達成共識，以直播帶貨方式的新渠道和傳統擺攤售賣相結合的方式來幫助農戶們更好地銷售產品。但是，生活中常見的直播帶貨和擺攤賣貨看似簡單，卻也有著很多困難需要去克服。
首先，團隊的直播平臺需要短視頻的流量積累，于是團隊決定拍攝茶葉的制作流程來上傳至直播平臺吸引流量。實踐的時間正值三伏天，天氣本就炎熱難耐，另外炒制茶葉的場地溫度更高，團隊拍攝視頻的成員需要準備好拍攝器材耐心地跟隨炒茶師傅拍攝炒茶過程，再將視頻進行編輯、發布。這對于平常生活在大城市里適應快節奏生活的大學生來說，無疑是一次挑戰。
其次，在直播時團隊也會遇到許多困難。首先是網絡問題，由于農村的網絡環境相對較差，負責直播的成員在直播時可能會遇到信號不穩定、連接中斷等問題。這就需要他們預先提前測試網絡狀況，并選擇信號較好的地點進行直播。同時，也要保持耐心，盡量減少網絡問題對直播流程的影響。另外一個困難是如何吸引觀眾。雖然直播助農本身是一個非常有意義和受歡迎的話題，但是要吸引更多觀眾并保持他們的關注是一項難題。團隊成員需要具備一定的娛樂和引導能力，在直播中加入一些有趣的元素，如鄉村美景、產品制作過程等，以吸引觀眾的眼球。另外，積極回應觀眾的提問和互動也是十分重要的。
同理，擺攤也是一樣，他們應該擺出什么樣子的攤位，才能吸引過往行人的目光來光顧他們的產品呢？這對這群沒有從事過此類行業的大學生來說也不是一件簡單的事情。
為了解決以上的困難，團隊成員采取了一系列措施。在實踐前幾天，團隊里的成員們通過學習相關的營銷與推廣知識，并選出了一位口才十分出色的成員擔任直播的主C位，為團隊平臺的直播間增加了不少的趣味性，也與觀眾建立了更深入的交流。實踐活動開始的前一天，每一位團隊成員都調整好自己的作息時間，為保證第二天的拍攝有充沛的精力而早早地進入睡眠。在22號早上九點，成員分兩隊開車前往西山集合。在提前看好天氣預報的情況下，團隊成員成功在一個較為陰涼的氣候中外出擺攤直播。考慮到網絡問題，他們在上午勘察了多處場地，與島上居民溝通，確定了適合直播網絡環境的場地。此外，由于團隊成員提前考慮了如何讓攤位能有源源不斷的人流量，在當天，團隊成員拿出自己設計的茶葉的包裝以表誠意。并在賣茶葉的同時買進了一些冰水、飲料和冰棍來輔助茶葉的售賣。在炎熱的夏天，這似乎是個不錯的主意。
由于團隊成員的合理計劃，充分準備，直播當天效果較為可觀，最高有200人次觀看直播。攤位也有不少客人光顧生意。有的客人在得知這是一次大學生助農實踐活動后，對團隊這次的活動表示認可，并主動過來支持。其中有兩位東北大學的青年，來到團隊成員實踐的場所，簡單詢問過后購買了十幾包茶葉，并與他們進行了合照在朋友圈進行宣傳以支持團隊的助農活動。兩位青年說，“我們看到蘇州大學四個字特地下車的，很開心你們能夠在暑假進行這么有意義的事情，這也是我們在大學期間一直想做的。”

圖為實踐隊在直播介紹當地特色茶葉。通訊員呂夢杰攝。

圖為實踐團隊向游客介紹農產品。通訊員呂夢杰攝。
總之，金庭溢香團隊的這一次下鄉實踐活動是一項具有挑戰性但也十分有意義的實踐活動。在這個過程中他們克服了一系列困難，解決了一系列問題。通過合理的時間安排、充分的準備和學習相關技巧，他們有序地進行了這次實踐活動，獲得了寶貴的實踐經驗，提高了這些學生們的社會責任感和創新能力。希望能有更多的大學生們能參與更多的社會實踐活動中來，在實踐中檢驗真理，感悟真理，為建設更美好的明天奮斗！