蘭州理工大學學子攜手隴象集團直播助農(nóng) 合水縣特色農(nóng)產(chǎn)品銷量倍增
盛夏七月，隴東熱土生機盎然。2025年7月17日，一支滿懷赤忱與智慧的蘭州理工大學社會實踐團隊，響應“國家全面推進鄉(xiāng)村振興、加快發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟”的時代召喚，深入甘肅省慶陽市合水縣腹地。將腳步扎進田間地頭，將目光聚焦于“三農(nóng)”發(fā)展的痛點——與農(nóng)戶促膝長談，精準把脈當?shù)貎?yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品“養(yǎng)在深閨人不識”的困境。調(diào)研中，“銷售渠道匱乏、市場信任難立、營銷方法缺失”等核心癥結清晰呈現(xiàn)。為破此局，在合水縣團縣委的精心“牽線搭橋”下，團隊以“求知者”姿態(tài)走進縣域電商標桿——隴象集團，深度融入其農(nóng)產(chǎn)品直播運營全鏈條，汲取“科技興農(nóng)、數(shù)字惠農(nóng)”的寶貴經(jīng)驗。

作為合水縣直播助農(nóng)領域的標桿企業(yè)，隴象集團擁有豐富的農(nóng)產(chǎn)品電商運營經(jīng)驗。團隊在參觀學習時了解到，該集團具備CMA資質(zhì)檢測能力，不僅擁有自己的實驗室，還會將食品送往專門的權威實驗室進行測評。針對唐旗村和蘑菇基地的產(chǎn)品，隴象集團會先進行嚴格的達標檢測，若產(chǎn)品合格，便會提供加工售賣服務——這一模式既為隴象集團拓展了優(yōu)質(zhì)貨源，增加了盈利渠道，也為當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品解決了直銷難題，從源頭助力農(nóng)戶實現(xiàn)“好品能賣出好價”。

“讓唐旗村優(yōu)質(zhì)的農(nóng)特產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)平臺被看見、被認可、被消費，是我們開展此次社會實踐的核心目標。”學習過程細致而深入。學生們系統(tǒng)學習了從甄選“唐Q大隊”原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品、突出蘑菇基地食用菌“新鮮直達”核心賣點的選品策略，到精心設計包含“田間采摘實景展示”、“權威品質(zhì)檢測環(huán)節(jié)”（結合隴象的檢測資質(zhì)，此環(huán)節(jié)更具說服力）等強吸引力內(nèi)容的直播腳本，再到直播間互動應答技巧、流量轉(zhuǎn)化促單策略等實戰(zhàn)技能。隊員們?nèi)�程觀摩記錄，并進行了反復的模擬演練。針對農(nóng)戶初次直播普遍面臨的“鏡頭緊張感”和“話術生澀”等問題，團隊特別將隴象的專業(yè)經(jīng)驗進行本土化提煉，拆解成“用方言講述種植故事”、“手持檢測報告（隴象出具的檢測結果）直觀展示品質(zhì)”等易于農(nóng)戶理解和掌握的實操方法，最終整理匯編成圖文并茂的《直播賣貨實用話術手冊》并且留在當?shù)毓┊數(shù)厥褂茫瑸楹罄m(xù)的“傳幫帶”打下堅實基礎。
掌握核心方法后，團隊迅速組織農(nóng)戶開展“實戰(zhàn)練兵”。在策劃“唐Q大隊”的首場專場直播時，團隊提前實地考察，精心選定最具說服力的鄉(xiāng)村大隊作為直播主場景，讓網(wǎng)友直觀感受農(nóng)產(chǎn)品的原生態(tài)生長環(huán)境。我們還協(xié)助農(nóng)戶收集整理了“從播種到收獲”的珍貴歷史照片，在直播中穿插講述產(chǎn)品背后的耕耘故事，極大地增強了產(chǎn)品的情感共鳴和信任度。

直播過程中，三方協(xié)作高效有序：學生團隊成員分工明確，有人負責現(xiàn)場技術保障，協(xié)助農(nóng)戶調(diào)整設備角度確保產(chǎn)品展示清晰；有人擔任“場控”角色，適時提示農(nóng)戶補充介紹售后保障、物流時效等關鍵信息，引導直播節(jié)奏自然流暢；還有人專職實時監(jiān)測互動區(qū)，迅速整理匯總網(wǎng)友關于發(fā)貨方式、保質(zhì)期等高頻咨詢，及時遞交給主播回應。這場精心策劃、通力合作的直播吸引了近2000名網(wǎng)友在線觀看，成效立竿見影——“唐Q大隊”的特色農(nóng)產(chǎn)品在短短一小時內(nèi)便售出了相當于往常三天的銷量，實現(xiàn)了令人振奮的“開門紅”。

針對蘑菇基地的產(chǎn)品特性，團隊則精準聚焦“極致新鮮”這一核心賣點。直播鏡頭從生機盎然的大棚采摘現(xiàn)場切入，農(nóng)戶主播一邊親手采摘飽滿的菌菇，一邊向觀眾介紹“這是清晨剛剛采收的鮮菇，下午就能通過冷鏈火速發(fā)出”。團隊成員同步在鏡頭前展示專業(yè)、高效的打包裝箱流程，反復強調(diào)全程冷鏈鎖鮮的保障措施。為最大化激發(fā)購買熱情，團隊還協(xié)助基地策劃了“直播間專屬優(yōu)惠福利”，并有效鏈接隴象集團提供的成熟電商渠道資源進行流量加持。這場主打“新鮮看得見”的直播不僅迅速增加了當天的食用菌銷量，更意外收獲了多家下游商戶的批量采購意向，為基地打開了新的銷售通路。

直播活動的成功并非終點。蘭州理工大學團隊著眼于構建長效助農(nóng)機制。他們協(xié)助“唐Q大隊”建立了詳實的《直播運營臺賬》，系統(tǒng)記錄每場直播的關鍵數(shù)據(jù)（如觀看人數(shù)、銷量、成交額）、網(wǎng)友互動反饋及熱門商品信息，用于持續(xù)分析“哪些產(chǎn)品最受青睞”、“何種話術最能打動消費者”，為后續(xù)直播優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支撐。更重要的是，團隊積極促成了隴象集團與當?shù)剞r(nóng)戶之間建立起常態(tài)化的“直播互助交流群”，搭建起一個經(jīng)驗分享、問題解答的即時溝通平臺。在此基礎上，三方達成長期合作：隴象集團為當?shù)睾细褶r(nóng)產(chǎn)品提供加工服務，并開通專門的運輸路線，保障加工后貨物的運輸；同時，隴象集團每月會定期為唐旗村和蘑菇基地的農(nóng)戶培訓直播技巧，持續(xù)提升他們的自主售賣能力。此外，團隊還為唐旗村開發(fā)了微信小程序，助力其搭建自主銷售陣地，從多方面推動當?shù)貙崿F(xiàn)“自給自足”。

如今，在蘭州理工大學團隊的幫扶和持續(xù)支持下，“唐Q大隊”已逐步形成了每周固定開播的運營節(jié)奏，積累了一批穩(wěn)定的“回頭客”，通過直播持續(xù)復購當?shù)貎?yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。農(nóng)戶們切實感受到了科技發(fā)展帶來的技術紅利。

“以前守著這么好的東西卻愁銷路，現(xiàn)在對著手機講講話就能接到訂單，銷路打開了，收入也增加了。”從調(diào)研找準需求，到聯(lián)合企業(yè)解決核心問題，再到搭建長效平臺，蘭州理工大學的學子們以高度的社會責任感、扎實的專業(yè)行動力和不懈的探索精神，成功將“直播帶貨”鍛造成撬動合水縣特色農(nóng)產(chǎn)品銷售的強勁“新引擎”，讓承載著鄉(xiāng)土氣息與辛勤汗水的“唐旗村味道”，乘著數(shù)字經(jīng)濟的東風，透過一方方小小的屏幕，香飄萬里，走向更為廣闊的市場天地。這場始于2025年盛夏的實踐，是青春力量賦能鄉(xiāng)村振興的生動注腳，也是校、企、農(nóng)三方聚力創(chuàng)新，共繪產(chǎn)業(yè)興旺新圖景的成功典范。

從深入調(diào)研精準“把脈”，到鏈接企業(yè)合力“破題”，再到搭建平臺長效“造血”，蘭州理工大學的青年學子們，以高度的社會責任感、扎實的專業(yè)素養(yǎng)和銳意的創(chuàng)新精神，讓承載著鄉(xiāng)土深情與辛勤汗水的“唐旗村味道”，乘著“國家大力發(fā)展數(shù)字鄉(xiāng)村、電子商務進農(nóng)村”的東風，穿越屏幕，香飄萬里。
這場始于2025年盛夏的生動實踐，是青春力量融入國家戰(zhàn)略、智慧才干奉獻鄉(xiāng)村振興的璀璨篇章，更是“高校智力、企業(yè)資源與鄉(xiāng)村需求”深度融合，聚力創(chuàng)新，共繪產(chǎn)業(yè)興旺、共同富裕壯美新圖景的成功典范。它深刻昭示：在科技興國與鄉(xiāng)村振興的交匯點上，新時代青年大有可為，也必將大有作為！