今天我作為常州工學(xué)院在希望的田野上--鄉(xiāng)村振興成就紀(jì)實(shí)團(tuán)隊(duì)成員來(lái)到了江蘇省連云港市海頭鎮(zhèn)海前村進(jìn)行實(shí)地調(diào)研與采訪。
夜幕降臨之時(shí)，連云港市贛榆區(qū)海頭鎮(zhèn)海前村并不寧?kù)o，一臺(tái)臺(tái)攝像機(jī)，在海邊，在大街小巷里，無(wú)一不傳出直播帶貨的聲音。一輛輛卡車，一筐筐海鮮，這就是海頭鎮(zhèn)海前村漁民的致富來(lái)源，他們用勤勞的雙手，助力鄉(xiāng)村振興。
從一個(gè)小小的漁村變身2022年全國(guó)鄉(xiāng)村特色產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值超億元村，在南京大學(xué)空間規(guī)劃研究中心、阿里研究院聯(lián)合發(fā)布2021年淘寶村名單中，海前村榜上有名，一個(gè)小小的漁村能獲得如此多榮譽(yù)屬實(shí)不易。 圖為海頭鎮(zhèn)海鮮電商產(chǎn)業(yè)園外觀。通訊員 焦宣然 攝/提供/供圖
在許多年前，村民們還是憑借著傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)形式，在路邊擺攤，在海邊售賣，在漁市聚集銷售海鮮產(chǎn)品，但是這種銷售模式存在弊端，即因?yàn)楹ｕr產(chǎn)品不易長(zhǎng)期保存，所以只能賣給當(dāng)?shù)厝耍�或者慕名而�?lái)的游客，過了幾個(gè)小時(shí)，海鮮產(chǎn)品不再新鮮，自然也賣不出去了，只能白白浪費(fèi)，這不僅造成了食品資源的浪費(fèi)，同樣是對(duì)漁民們辛勤勞動(dòng)的浪費(fèi)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展，漁民們搭乘電商直播的東風(fēng)，直播帶貨海鮮產(chǎn)品在海頭鎮(zhèn)海前村如火如荼的展開。
 
圖為村民張紅梅在做售賣海鮮產(chǎn)品之前的準(zhǔn)備。通訊員 焦宣然 攝/提供/供圖
今天我們的采訪對(duì)象是海前村漁民張紅梅，她表示自從有記憶開始，就生長(zhǎng)在這一方土地，因?yàn)樾�時(shí)候家境不好因此早早輟學(xué)下來(lái)以打漁為生，但是這么多年來(lái)她一直有一個(gè)愿望就是能夠坐在課堂里，繼續(xù)學(xué)習(xí)知識(shí)。隨著線上直播平臺(tái)不斷興起，她也通過直播帶貨賺了不少錢，因此想重返課堂，她給自己報(bào)了補(bǔ)習(xí)班，希望能夠多識(shí)一些字。同時(shí)，她還存了一部分錢，把這些錢給那些家里有困難的孩子，希望他們能夠安心學(xué)習(xí)，多多拓展自己的知識(shí)面。她用自己辛勤的汗水不僅改善了自己的生活，而且更是為當(dāng)?shù)厝嗣褡龀隽藰O大地奉獻(xiàn)，她的這種好學(xué)精神和無(wú)私奉獻(xiàn)的精神值得敬佩。
漁民張紅梅在采訪中表示自從開始了直播帶貨生意越來(lái)越好了，家庭生活也得到了很大的改善，家里近幾年也蓋起了大房子，買起了小轎車。現(xiàn)在新鮮的海鮮產(chǎn)品放在保溫的箱子里再放入冰塊，已經(jīng)可以發(fā)往全國(guó)各地，讓全國(guó)各地都可以品嘗海頭鎮(zhèn)海前村新鮮的海產(chǎn)品，同時(shí)也歡迎全國(guó)各地的朋友們來(lái)海頭海前村游玩吃海鮮。
漁民張紅梅在談起剛剛接觸直播帶貨時(shí)，并沒有太過于相信能夠通過直播帶貨實(shí)現(xiàn)銷售量的激增。“咱們也沒有讀過多少書，直播帶貨這種東西可靠嗎？而且互聯(lián)網(wǎng)這種東西咱們也不會(huì)用呀！”受訪者張紅梅說(shuō)。可見，想讓從事傳統(tǒng)海鮮售賣的漁民轉(zhuǎn)變觀念在前期還是十分困難的，他們不相信甚至還會(huì)存在抵觸心理。怎么能讓漁民們接受直播帶貨并且能參與其中，這也是當(dāng)?shù)卣�府要解決的一大問題。海前村依托漁業(yè)資源，引導(dǎo)返鄉(xiāng)大學(xué)生投身電商產(chǎn)業(yè)。大學(xué)生的加入使得海前村的直播帶貨慢慢的興起了起來(lái)，他們教授當(dāng)?shù)貪O民怎樣開直播，怎樣上鏈接，怎樣把一個(gè)賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的更好，吸引更多的人來(lái)觀看，并且進(jìn)行購(gòu)買。于是漁民們從當(dāng)時(shí)的拒絕慢慢開始轉(zhuǎn)變心態(tài)，逐漸接受線上直播的賣貨形式，線上-線下相結(jié)合的銷售方式很快在海頭鎮(zhèn)海前村推廣開來(lái)。于是我們可以看到，有的漁民會(huì)在家中進(jìn)行直播，打包快遞的聲音從大街小巷中傳來(lái)，同時(shí)可以聽到漁民們的歡聲笑語(yǔ)。還有的村民會(huì)在海鮮市場(chǎng)中一邊線上銷售一邊線下銷售。更有村民一邊打漁一邊銷售海鮮產(chǎn)品，這種銷售模式，讓顧客們充滿了體驗(yàn)感，更真實(shí)，更新鮮，更加激起了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。現(xiàn)在海前村的村民中的不少人都成為了小有名氣的小網(wǎng)紅和小主播了。他們通過不斷的對(duì)直播知識(shí)的學(xué)習(xí)，完善設(shè)備，調(diào)整語(yǔ)言，讓消費(fèi)者觀看時(shí)更加舒適，清晰明了，從而銷售量自然就上去了。因此當(dāng)?shù)卮迕駛兊纳�活也不斷蒸蒸日上，幸福感，獲得感，安全感，不斷提升。海前村這種線上線下相結(jié)合的銷售模式，是值得效仿和推廣的。
在互聯(lián)網(wǎng)浪潮下，海頭鎮(zhèn)海前村牢牢的把握住了這次機(jī)會(huì)，結(jié)合當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)，帶動(dòng)上下游產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展，帶領(lǐng)村民們走上了致富路。