2025年7月18日至26日，南通大學(xué)教育科學(xué)學(xué)院星火助農(nóng)實(shí)踐團(tuán)，在連云港市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)產(chǎn)品電商產(chǎn)業(yè)園及周邊農(nóng)產(chǎn)品種植區(qū)，開(kāi)展了以“云端播果香，數(shù)智繪豐年——農(nóng)產(chǎn)品電商激活鄉(xiāng)村振興新圖景”為主題的“三下鄉(xiāng)”實(shí)踐活動(dòng)。此次活動(dòng)積極響應(yīng)國(guó)家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略及“數(shù)字鄉(xiāng)村強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)富農(nóng)專項(xiàng)行動(dòng)”，計(jì)劃借助電商直播等手段助力農(nóng)產(chǎn)品銷售，為鄉(xiāng)村發(fā)展增添青春活力。 前期籌備：分工協(xié)作，筑牢活動(dòng)基礎(chǔ)。7月18日至19日，實(shí)踐團(tuán)抵達(dá)連云港后，迅速投入前期準(zhǔn)備工作。團(tuán)隊(duì)成員各司其職：部分成員負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)研大綱與線上問(wèn)卷，內(nèi)容涉及消費(fèi)者對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)知程度、購(gòu)買意愿以及對(duì)電商和直播帶貨的接受程度等；另有成員與連云港市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)產(chǎn)品電商產(chǎn)業(yè)園及周邊農(nóng)戶溝通協(xié)調(diào)，確定線下走訪行程和直播具體地點(diǎn)；還有成員忙著準(zhǔn)備鮮果采摘活動(dòng)所需的宣傳海報(bào)、活動(dòng)指引牌等物料，并全面調(diào)試直播設(shè)備，保障后續(xù)活動(dòng)順利進(jìn)行。
線上調(diào)研：?jiǎn)柧矸治觯�把握消費(fèi)需求。為精準(zhǔn)掌握消費(fèi)者對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品及電商直播態(tài)度，實(shí)踐團(tuán)活動(dòng)初期啟動(dòng)線上市場(chǎng)調(diào)研。調(diào)研以線上問(wèn)卷為主，涵蓋消費(fèi)者對(duì)連云港農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)知度、購(gòu)買習(xí)慣、對(duì)直播帶貨接受度及偏好等，旨在為后續(xù)直播選品和推廣策略提供數(shù)據(jù)支撐。調(diào)研通過(guò)微信公眾號(hào)、朋友圈、騰訊問(wèn)卷等平臺(tái)擴(kuò)散，回收有效問(wèn)卷189份。分析顯示，73.02%受訪者有電商平臺(tái)購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)歷，表明線上消費(fèi)是農(nóng)產(chǎn)品銷售重要渠道；從群體特征看，女性和36 - 45歲人群對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)升級(jí)、品類拓展需求更突出；價(jià)格優(yōu)惠和主播講解詳細(xì)是吸引消費(fèi)者看直播帶貨的核心因素。這些數(shù)據(jù)為實(shí)踐團(tuán)明確直播重點(diǎn)、優(yōu)化推廣方式提供重要參考。 線下調(diào)研：走訪果園，了解產(chǎn)銷實(shí)況。7月20日至24日，實(shí)踐團(tuán)啟動(dòng)線下調(diào)研工作，先后走訪了連云港老金家水蜜桃種植采摘園、沁潤(rùn)蘋(píng)果源生態(tài)農(nóng)莊、廣源無(wú)花果采摘園和潘家葡萄園。老金家水蜜桃園的果實(shí)飽滿多汁，深受喜愛(ài)，盡管有多種銷售渠道，但線上銷售因運(yùn)輸設(shè)備限制而未實(shí)現(xiàn)。沁潤(rùn)蘋(píng)果源生態(tài)農(nóng)莊的富硒蘋(píng)果，堅(jiān)持生態(tài)種植，品質(zhì)卓越，但受限于冷鏈物流，未能廣泛開(kāi)展電商銷售。廣源無(wú)花果園主積極嘗試線上銷售，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)推廣有廣闊前景，但需加強(qiáng)品牌和深加工產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。潘家葡萄園的夏黑葡萄品質(zhì)上乘，園主通過(guò)精細(xì)管理確保質(zhì)量，但因銷售渠道單一和對(duì)電商的不熟悉，未嘗試線上銷售。走訪期間，實(shí)踐團(tuán)成員認(rèn)真記錄各果園的農(nóng)產(chǎn)品特性、種植規(guī)模、銷售情況等信息，用專業(yè)設(shè)備拍攝果實(shí)品相，體驗(yàn)采摘流程，并與園主深入交流，為后續(xù)直播積累了豐富素材。同時(shí)，實(shí)踐團(tuán)還利用調(diào)研間隙在果園開(kāi)展沉浸式鮮果采摘活動(dòng)，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)赜慰瓦M(jìn)園采摘，既拉動(dòng)了線下消費(fèi)，也進(jìn)一步宣傳了農(nóng)產(chǎn)品。 電商直播助農(nóng)：云端推廣，拓寬銷售路徑。7月25日至26日，實(shí)踐團(tuán)在連云港市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)產(chǎn)品電商產(chǎn)業(yè)園舉辦助農(nóng)直播，主要推廣水蜜桃、夏黑葡萄、富硒蘋(píng)果和無(wú)花果等生鮮產(chǎn)品。直播過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)展示果園采摘實(shí)況圖片，讓觀眾直觀感受產(chǎn)品新鮮度；主播詳細(xì)講解各農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地、種植特色、口感及食用方法，并通過(guò)試吃展示“香甜多汁”的真實(shí)感受。團(tuán)隊(duì)成員分工明確，有人負(fù)責(zé)產(chǎn)品介紹，有人處理互動(dòng)答疑，及時(shí)回應(yīng)觀眾關(guān)于成熟度、運(yùn)輸和價(jià)格的疑問(wèn)，營(yíng)造輕松可信的直播環(huán)境。此次直播吸引了243名觀眾，新增191個(gè)粉絲，點(diǎn)贊數(shù)超過(guò)2萬(wàn)，初步達(dá)成農(nóng)產(chǎn)品線上推廣目標(biāo)。直播有效提升了農(nóng)產(chǎn)品曝光，也讓更多消費(fèi)者了解果園的生態(tài)種植理念。實(shí)踐團(tuán)成員認(rèn)為，未來(lái)可進(jìn)一步優(yōu)化直播策略，如增加果園實(shí)景連線、邀請(qǐng)園主參與講解，提升內(nèi)容吸引力，助力優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)線上渠道“走出去”。