畬族，一個擁有悠久歷史和豐富文化的民族，其聚居地多位于山區，自然資源豐富，特產種類繁多。然而，由于地理位置偏遠、交通不便等原因，許多優質的畬族特產難以走出大山，被更多人所知曉。為了打破這一困境，廈門大學嘉庚學院織夢鄉行隊與當地企業進行合作，通過直播帶貨的方式，為畬族特產開辟了一條新的銷售渠道，從而宣揚畬族特產以及畬族文化。
 
產品質量要求高，產品種類豐富
2024年7月19日，在團隊初到實踐地后，團隊成員就前往了大黃魚生產基地進行調研，主要目的是了解將要帶貨的產品有無安全隱患。 隊員們在實地調查后，一致認為大黃魚產品是符合安全要求的。同樣的，團隊也對其它的帶貨產品進行了充足的開播前調研。 團隊與企業初步計劃售賣八個商品，包括大黃魚，海帶絲等。團隊成員一致認為豐富的商品種類能夠吸引更多的顧客，因此在寫策劃書的時候就定下了多產品的總方針。  
初次直播遇困境，齊心協力渡難關
霞浦縣，被譽為“中國生態大黃魚之鄉”，年產量達17萬噸以上，占全國總產量的約80%。在這片豐饒的海域中，大黃魚當之無愧是當地的支柱產業之一。
近年來，霞浦縣依托傳統海水養殖業，積極搶抓“互聯網+”發展機遇，將直播電商引入農產品銷售領域，取得了顯著成效。廈門大學嘉庚學院織夢鄉行隊走進畬家金鳳凰團隊直播間，鉚足了干勁，在2024年7月20日至2024年7月31日開啟了為期十一天的直播，累計順利進行了二十余場，為畬族大黃魚的銷售和宣傳做出了顯著的成效。在直播初期，由于直播組此前經驗匱乏，直播一度陷入無人觀看的窘境。在團隊成員共同的思考與努力下，直播組積極的對直播間進行了轉型，吸引了不少的流量。團隊在本次的直播實踐過程中，運用電商專業課程知識并結合流量熱點，在抖音平臺發布的視頻累計播放量破萬。 在此期間，隊員們積極的在各大網絡社交平臺上宣傳賬號，并積極學習相關知識。隊員們紛紛表示體會到了屬于織夢鄉行隊的團隊凝聚力。
 
 
直播過程歡樂多，積極帶貨不松懈
電商專業同學通過課程學習到的知識對直播間產品進行了詳細明了的解讀，并且及時與觀眾互動，提高直播間的活躍度。在直播間最常出現的疑問是：為什么大黃魚是金色？為什么在晚上捕撈？直播組會在直播間解釋道：“大黃魚常在晚上捕撈的原因與它們的生物習性和捕魚技術的有效性有關。在白天，大黃魚的體色較淺，呈現出銀白色一或淺黃色令，這樣的顏色可以幫助它們在陽光照射的水域中與周圍環境融為一體，從而躲避天敵。而到了晚上，大黃魚的體色會變深，呈現出金黃色或深黃色。此時由于白天強光會分解色素，寧德大黃魚需夜間捕撈才能保持外表的金黃色澤，同時需要快速降溫使其凍結。漁民們將一筐筐鮮活的大黃魚捕撈出水，迅速過秤，隨機投入裝有碎冰和海水的泡沫箱運往碼頭。”直播間經常會出現類似這種互動，直播組通過積極的和彈幕互動，逐漸的積累了一些人氣。這種互動不僅提高了觀眾對我們這個團隊的印象，更是讓更多人了解到了大黃魚的相關知識。團隊成員還在直播后期通過直播展示霞浦大黃魚的烹飪過程，讓消費者直觀感受到產品的品質和特色。不僅增強了消費者的信任感和黏性，也極大地提升了霞浦大黃魚及其它產品的知名度和美譽度。
配圖6：織夢鄉行隊直播畫面 織夢鄉行隊 黃詩影攝
 
成效顯著，完成基本目標
經過團隊成員的共同努力，織夢鄉行隊基本上完成了直播目標，不管是成交量還是成交金額，都達到了預期，各個產品的成交金額均超過了100元，而畬家大黃魚的成交金額甚至超過了1000元，圓滿的完成了直播任務。隊員們在直播過程中積極獻策，查漏補缺，為直播間帶來了很好的直播氛圍。經過此次直播帶貨的實踐，隊員們收獲了大量的直播知識，包括中控等技能，同時隊員們也通過切身的體驗，克服了自己不擅長的領域，成功地走出了舒適圈，相信在以后的實踐過程中隊員們會更加的不畏艱難，迎難而上。 霞浦畬族大黃魚直播銷售的實踐表明，通過創新銷售模式、拓展銷售渠道、提升產品質量和服務水平等措施，可以實現農產品的快速銷售和品牌價值的提升。我們會持續關注霞浦大黃魚以及其他水產產品，爭取為霞浦水產銷售帶來更多熾熱的視線。
 
撰稿：郭世豪、羅丹伶
攝影：黃詩影、郭世豪
審核：郭藝偉、劉永剛